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  • ​<心得分享>【天空的院子創辦人何培鈞】udn talks 聊創業(下)
文/八號影像
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我接下來想要跟大家分享的是。觀光產業所帶來的不美好。
有一段時間,我們的遊客越來越增加。
從第一年的六百多個,到第二年的兩萬多個、三萬多個、四萬多個。
可是我後來發現,我們的遊客一直在增加,可是當地人口拼命在減少。
竹山這幾年已經從八萬人,少到只剩五萬人了。
可是我們景點的遊客,一直在增加。
 
當我們在當地的經營,過度聚焦在人潮和消費力道這兩個指標,
卻沒有辦法變成經濟的質化和均化的發展,讓大家都有收入。
所以我發現我們應該要開發當地的產品。
我開始用竹山的竹炭去開發肥皂,用竹編去編桌燈,
開始用竹山百年老打鐵店,做一些鑰匙圈。
開始讓劉奶奶去車天空的院子房間裡的床單和被單,她說她最近考慮要請員工。
 
可是當我要開發這大量的產品,我遇到很大的問題。
試問,我需不需要平面設計的人才?
產品設計的人才?
拍微電影的?
也要網路行銷的人才對不對?
可是這些年,鎮上從八萬人少到剩五萬人。
減少的三萬多人,就是具備這些專長的年輕人最多。
 
台灣的鄉鎮年輕人消失了,所以這些專長就不見了。
那當我要推動這些事情的時候,
能不能找到,讓年輕人移動到竹山,把他的專長回饋到鎮上的可能性呢?
 
於是我在兩年半前創立了小鎮文創,在竹山做了第一個實驗。
我租下了市區中心的第一棟空房子。
竹山市中心,兩個店面,一到四樓,一百二十坪。
房東收我一個月七千塊的租金。
租下來的第一件事,我免費開放給全台灣的年輕人,用專長跟我交換住宿。
第一年下來,這棟空房子,我換了六百多個年輕人。
也就有六百多個專長。
後來有新加坡、香港、中國、法國、印度。
是真的印度人,他跳印度舞和我換兩個禮拜。
 
第一天我讓他在竹山的菜市場,十字路口,站在中間,穿上印度傳統服裝。
把印度音樂開到最大聲,跳給竹山鎮民看。
整個竹山鎮民都瘋狂了,因為沒有看過印度人跳舞。
他跳完的時候,全身都濕了。
因為夏天很熱,他帶錯衣服了。
他跟我們講,可不可以不要讓他在這麼熱的地方跳舞。(全場大笑)
隔天我們就帶他到竹山的麥當勞,表演給小朋友看。
這是讓我非常驚訝的一種,社會創新的發現。
 
一棟空房子,沒落了,一個月只有七千塊。
整棟住滿的話,一次可以住到二十個人。
七千塊可以換到二十種專長。
當地方發展,取之於社會資本、甚至是國際資本的參與。
它像早期的以物易物,我用湖邊的魚交換你山上的肉。
你不會有壓力,我也不會有壓力。
 
重點是,你可以把你身上具備的專長和天賦,到鄉鎮實踐你存在的價值。
有一群學美術的大學生,來竹山一個月,玩三十幾個景點。
每天寫一篇竹山遊記,把我們公司旁邊,十二哩長,水利會的水泥牆面美化完畢。
專業的攝影師來了這裡,拍了三百多張的老建築、老人物、老產業。
讓我們在網路上可以用他細膩的影像,去做很好的行銷。
建築師來了兩週,將竹山建築的模型,設計了六座讓我們使用。
最近我們租下公司旁,台西的客運站,變成竹子工藝的咖啡館。
 
這些東西都是來自於社會專長的參與跟行動。
 
包括交通大學的學生,想來換宿一個月。
他們用以換宿的專長是,一張地圖。
地圖上紅色一點一點標記的貼紙,是他們花了一個多禮拜蒐集,
竹山鎮上,喜歡聊天的老闆的分佈地點。
還有這種地圖阿。(全場大笑)
 
竹山的人口雖然少,但是網路上的人口,一直在增加。
這些東西就是我們這個世代,要用創新加上觀念知識以及行動,
做你所熱情的事情。
你的舞台和未來才會在那個地方。
 
有沒有可能,未來台灣的鄉鎮問題,變成台灣年輕人學習的功課。
未來教室的移轉,會移轉到問題面前,變成你學習最好的機會。
我覺得是非常好的思考邏輯。
 
因為整個鎮上沒有過這麼多年輕人。
我們第二個角度想,有沒有辦法讓竹山當地人,接受這最新的觀念。
所以兩年半前我們成立了竹山馬拉松的社群。
因為我們發現台灣最近在流行馬拉松路跑。
再結合鄉下的廟口文化,我們就架了一個網站。
每個禮拜三的晚上,八點到十點,請大家離開那八點檔和連續劇。
為了你的健康,今天到廟口,跑五千公尺,就替你的健康存了五千。
 
運動才是你的人生,只會賺不會賠的投資阿。
 
每次跑,每次拍照。
把竹山沿路最美的夕陽、水稻田、鳳梨田等,所看到的影像,記錄出去。
短短的四個月內,可以看到竹山廟口路跑,最多有一兩百人的出現。
等到社群一出來,我就趕快辦廟口開講。
把一些很好的觀念,引進來跟大家溝通。
簡單來講,就是簡易版的,廟口的TED。
 
後來我覺得,把外面的人和當地的人凝聚起來的時候,
就有對話的可能性了。
我去年蓋了一間教室,每個月最後一個禮拜的七點到十點。
藉此提供當地很好的學習經驗會跟大家分享。
現在竹山鎮公所,也會有一些長官,透過這個場合,和大家分享法規、政策。
這是台灣人一起來努力的地方。
 
最後想跟大家談的是,要怎麼樣讓年輕人來竹山創業呢?
我們提供三個要素。
  • 我們可以給要來竹山創業的年輕人,免費的住宿和辦公室,網路都不用錢。
因為竹山已經沒落到,租金很便宜了。
  • 我們開放公司的市場資訊讓你用,
讓你知道我們的客人喜歡吃甚麼、玩甚麼、用甚麼,產品的銷地在哪裡。
最後,我們再跟這群年輕人,寫出在地的創業計畫。
並且會讓外地的市場,用預購的方式支持。
等到他們拿到預計的人數,再讓他們適時的,做物件的小額量產。
 
只要朝向這樣的方式,年輕人就可以大量的去嘗試。
縱使預購失敗會怎麼樣嗎?
不會。
全台灣的鄉鎮,都會是台灣的年輕人去嘗試的生命過程。
 
因為我從小就在鄉下長大。
希望我一生所學,可以回饋到台灣的鄉鎮,
或是讓這個社會、讓更多年輕人可以覺得,
只要你心中所想的,只是為了努力讓這個社會更好,
你就可以找到努力啟動的方向。
 
最後用這句話鼓勵大家。
我覺得有很多事情不是有機會才努力,
而是我們必須努力才有機會。
謝謝大家。

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